中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)性聯(lián)盟目前正進(jìn)入黃金時(shí)期

行業(yè)資訊 | 2011-10-31

經(jīng)過(guò)10來(lái)年的發(fā)展，包括藥店聯(lián)盟在內(nèi)的中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)性聯(lián)盟目前正進(jìn)入黃金時(shí)期——聯(lián)盟運(yùn)動(dòng)狂飆突進(jìn)，聯(lián)盟商業(yè)模式逐步成型，職業(yè)操盤手群體出現(xiàn)，社會(huì)組織廣泛介入。

　　僅以藥店聯(lián)盟為例，雖然藥店人整體上還沒(méi)有成為聯(lián)盟人，但也有人開始用聯(lián)盟的思想和資源做大自己的藥店。最新的幾個(gè)標(biāo)志性事件是，四川科盟醫(yī)藥以資本為紐帶試圖鎖定192家醫(yī)藥商業(yè)公司、121家零售連鎖公司醫(yī)用設(shè)備；以浙江為誠(chéng)為盟主的中國(guó)藥店采購(gòu)聯(lián)盟體，今年開始在華東和全國(guó)部分地區(qū)構(gòu)建自己的分盟和支盟體系；而剛剛宣布成立的山東魯和聯(lián)盟，實(shí)際上已經(jīng)醞釀和運(yùn)作一兩年了；曾經(jīng)多次高調(diào)出場(chǎng)、爭(zhēng)議頗多的重慶中盟在虧損一年后，上個(gè)月開始盈利，下一步跨越式發(fā)展的新戰(zhàn)略已經(jīng)制定出來(lái)。

　　凡此種種，或已表明包括藥店聯(lián)盟（零零聯(lián)盟）在內(nèi)的中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)性聯(lián)盟狂歡開始。

　　從哪里來(lái)

　　根據(jù)筆者的研究，中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)盟（商商聯(lián)盟）起源于上世紀(jì)90年代上海市醫(yī)藥公司（即上醫(yī)股份）。后來(lái)，醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)盟經(jīng)受了2003年與2005年三大、五大商業(yè)公司結(jié)盟的挫折，特別是從2006年開始，以及2009年新醫(yī)改開始前后，圍繞基本藥物配送而組成的商業(yè)公司聯(lián)盟層出不窮。至2010年底，我國(guó)藥店總數(shù)近40萬(wàn)家，單體藥店超過(guò)26萬(wàn)家，連鎖率不足35%。目前，全國(guó)業(yè)已成型并有相當(dāng)社會(huì)影響力的醫(yī)藥商業(yè)性聯(lián)盟近30家。其中，作為藥店聯(lián)盟主力軍，中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)發(fā)起并推動(dòng)的省級(jí)藥店聯(lián)盟有13個(gè)。

　　從藥店聯(lián)盟來(lái)看，中國(guó)藥店聯(lián)盟最早的操盤者應(yīng)該是朱丹。上世紀(jì)90年代末，他帶領(lǐng)深圳海王星辰開始到蘇州多次聯(lián)合開店，到北京與同仁堂聯(lián)合投資合作開店；2002年取得美國(guó)美信中國(guó)區(qū)的特許加盟授權(quán)發(fā)起自愿連鎖運(yùn)動(dòng)，成為中國(guó)藥店聯(lián)盟組織化運(yùn)作的源頭。爾后是王春雷和他的PTO（藥店貿(mào)易聯(lián)盟）于2005年崛起。當(dāng)朱丹離開以后，來(lái)自臺(tái)灣地區(qū)的職業(yè)操盤手張國(guó)芳一度成為中國(guó)大陸具有國(guó)際化傾向的藥店聯(lián)盟啟蒙者和推動(dòng)者——一直到他離開美信，加盟湖北同濟(jì)堂連鎖，和后來(lái)創(chuàng)辦雅柏（北京）管理顧問(wèn)有限公司。他們?nèi)藢?duì)2003～2008年的中國(guó)藥店聯(lián)盟運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生了深刻影響。且不論其成敗得失，在藥店聯(lián)盟中已修成正果的武漢天元、廣東金百合、浙江為誠(chéng)、湖南特格爾、藥芝林998、四川蓉合以及還在經(jīng)受考驗(yàn)的中盟、中百與中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)所推動(dòng)的各省藥店聯(lián)盟，無(wú)不得益于這些先行者，通過(guò)吸收其經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在近兩年形成一股強(qiáng)大的勢(shì)力，推動(dòng)中國(guó)零售藥店從先前“多、小、散、亂”的市場(chǎng)格局進(jìn)入大市場(chǎng)、大連鎖、大資本的“大流通時(shí)代”。

　　到哪里去

　　早在幾年前，筆者和一些同道就提出過(guò)藥店聯(lián)盟擴(kuò)張是中國(guó)零售藥店除自行開店、資本擴(kuò)張之外的第三條道路，今天來(lái)看，這已是越來(lái)越清晰的現(xiàn)實(shí)，尤其是在多種社會(huì)力量深度介入之下，如專業(yè)的投資機(jī)構(gòu)、媒體、研究策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、協(xié)會(huì)、政府相關(guān)部門等，多元聯(lián)盟開始滲透和融合到先前的四大聯(lián)盟類型（供零、商零、商商、零零）之中，這必將推動(dòng)藥店聯(lián)盟獲得更大發(fā)展。一些已經(jīng)取得初步成就并為業(yè)界所認(rèn)可的聯(lián)盟操盤手浮出水面，他們?cè)趨f(xié)會(huì)、媒體等社會(huì)組織的平臺(tái)上長(zhǎng)袖善舞，影響著越來(lái)越多的人和企業(yè)認(rèn)識(shí)聯(lián)盟、加入聯(lián)盟——這足可以說(shuō)明，藥店聯(lián)盟已經(jīng)進(jìn)入狂歡時(shí)段。

　　有關(guān)數(shù)據(jù)表明，美國(guó)現(xiàn)有5萬(wàn)多家藥店中，單體藥店約有23000家，其中近1萬(wàn)家已經(jīng)成為美國(guó)三大醫(yī)藥商業(yè)公司的特許加盟店。形成這種商零聯(lián)盟的理想狀態(tài)，美國(guó)經(jīng)歷了大約30年的時(shí)間。我國(guó)藥店聯(lián)盟才有十來(lái)年歷史，有足夠的時(shí)間去找準(zhǔn)發(fā)展方向和關(guān)鍵。從狂歡開始，我們或許可以漸入佳境。

　　多年前，一些業(yè)內(nèi)研究者就曾指出醫(yī)用設(shè)備，整合也不可避免，聯(lián)盟的過(guò)程就是整合的過(guò)程。從行業(yè)或社會(huì)的角度來(lái)看，無(wú)論是資本導(dǎo)向還是策略性的合作結(jié)盟，聯(lián)盟都會(huì)增加社會(huì)資本和行業(yè)價(jià)值。